Prohyp bietet umfangreiche prozessuale und fachliche Unterstützung und fördert jeden Partner möglichst individuell je nach Voraussetzung und beruflichen Zielen. Inwieweit spiegeln die PROHYP-IMPULSE 2019 die Vielfalt der Partner mit ihren unterschiedlichen Qualifikationen und Zielen wider?

André Lichner: Zum einen bilden wir unser Prohyp-Partnermodell ab. So setzen wir bei sämtlichen PROHYP-IMPULSE-Veranstaltungen auf hochwertige Inhalte und eine ansprechende Atmosphäre, beides steigert sich aber von Stufe zu Stufe. Zum anderen haben wir die Veranstaltungsreihe bewusst so konzipiert, dass wir in den ersten Monaten mit unseren Workshops vor allem diejenigen angesprochen haben, die Baufinanzierungen eher als Nebenprodukt vermitteln. Aktuell zur Jahresmitte wenden wir uns mit den Events verstärkt an die auf Finanzierungen spezialisierten Vertriebspartner. Im September folgt dann eine sogar zweitägige Veranstaltung für unsere umsatzstärksten Partner, bevor weitere Workshops an den Prohyp-Standorten den Abschluss bilden. So versuchen wir, die jeweilige Zielgruppe optimal zu bedienen – auch wenn die Organisation von fast 30 Veranstaltungen in unterschiedlichen Städten einen großen Aufwand bedeutet.

Wie viele Teilnehmer hatten die PROHYP-IMPULSE 2019 denn bislang?

André Lichner: Bislang haben etwa 650 Vermittler teilgenommen. Bis Ende des Jahres werden wir wohl die 1000er Marke „knacken“. Darüber freuen wir uns sehr. Die Teilnehmerzahl haben wir aber bewusst begrenzt, damit der intensive Austausch rund um die Baufinanzierungsberatung auch wirklich möglich ist. Das war und ist im Zuge der PROHYP-IMPULSE 2019 mitunter gar nicht so einfach, weil sich je nach Hintergrund und beruflichem Ziel die Fragen und Themen der Prohyp-Partner stark unterscheiden. Unabhängig davon halten wir selbstverständlich sämtliche Prohyp-Partner auf dem Laufenden über Entwicklungen in der Baufinanzierungsberatung und bei Prohyp, so dass jeder Prohyp-Partner von einer Zusammenarbeit mit uns profitiert.

Welche Anregungen nehmen Sie persönlich von den PROHYP-IMPULSEN 2019 mit?

André Lichner: Viele Vermittler haben mir bzw. uns signalisiert, dass sie einfach gerne mit uns zusammenarbeiten. Das freut uns bei Prohyp sehr – und ist zugleich Ansporn und Verpflichtung. Wir fühlen uns darin bestärkt, Prohyp ein Gesicht zu geben, unsere Marke und damit den „Prohyp-Effekt“ erlebbar zu machen und zugleich unsere Services Schritt für Schritt noch gezielter auf die zum Teil sehr unterschiedlichen Anforderungen unserer Prohyp-Partner abzustimmen. Es geht darum, unseren Prohyp-Partnern durch vielfältige Angebote einen Wettbewerbsvorteil zu bieten und auch darum, uns abzuheben. Denn auch wir als Prohyp müssen uns natürlich gegen Konkurrenz behaupten.

Statusanzeige bei den Anträgen

Auf der Startseite der Strecke können Sie zudem sehen, welche Anträge von Ihnen zurzeit in Bearbeitung sind. Klicken Sie dazu einfach den entsprechenden Button an. Sie können auch in die einzelnen Anträge gehen und dann den Reiter „Angebote auswählen“ ansteuern. Dort sind alle Banken angezeigt, die Sie unlängst gescort haben. Dort ist auch vermerkt, in welchem Status der Antrag ist – ob er zum Beispiel schon genehmigt wurde oder noch nicht. Hin und wieder kann es zu kurzen zeitlichen Verzögerungen kommen, dann sind die angezeigten Informationen unter Umständen nicht gänzlich aktuell. Sollten Sie Zweifel haben und umgehend eine valide Auskunft benötigen, dann wenden Sie sich bitte einfach an unsere Ratenkredit-Hotline.

Noch ein regulatorischer Hinweis: Für die Vermittlung von Ratenkrediten benötigen Sie die Erlaubnis nach §34 c GewO. Möchten Sie darüber hinaus eine Ratenschutzversicherung vermitteln, benötigen Sie zudem die Erlaubnis nach §34 d GewO.

Weiterentwicklung des Tools

Inzwischen können Sie außerdem Kundenangaben aus einem Baufinanzierungsantrag direkt in die Ratenkreditstrecke kopieren. Das funktioniert auch umgekehrt: Sollten Sie zum Beispiel Ihren Kunden zunächst zum Ratenkredit beraten haben, und wünscht dieser zu einem späteren Zeitpunkt eine Baufinanzierung, dann lassen sich dessen Angaben nun einfach kopieren und müssen nicht noch einmal eingegeben werden.

Haben Sie Fragen zum neuen Ratenkredit? Dann wenden Sie sich gerne an unsere Prohyp-Partnerbetreuung unter der Ratenkredit-Hotline mit der Telefonnummer 0800-200 15 15 98.

Frau Heudecker, was hat Sie vor sechs Jahren dazu bewogen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen?

Reizvoll war für mich vor allem die Gestaltungsfreiheit. Für mich war damals der Zeitpunkt gekommen, eine neue Herausforderung anzunehmen und mit meinen Ideen die Baufi-Welt als Marke aufzubauen.

Dennoch sind Sie als Prohyp-Partnerin Ihrem einstigen Arbeitgeber in gewisser Weise treu geblieben.

Das Ausscheiden als Angestellte bedeutete ja nicht, alle Brücken hinter mir abzubrechen. Schon in meiner Interhyp-Zeit hatte ich mich intensiv in die Plattform-Technologie eingearbeitet und konnte auch bei einigen Pilotprojekten mitarbeiten – da war es naheliegend, die vertraute und nutzerfreundliche Plattform auch weiterhin zu nutzen. Dazu kam der sehr gute persönliche Support von Prohyp, den ich noch immer sehr schätze und bei Bedarf gerne in Anspruch nehme.

Welche Kundengruppen sprechen Sie vorrangig mit Ihren Leistungen an?

Wir bieten für den Erstkäufer einer Eigentumswohnung ebenso ein maßgeschneidertes Finanzierungskonzept an wie für den Käufer eines Mehrfamilienhauses. Entsprechend vielfältig präsentiert sich unser Kundenportfolio mit einem Mix aus Selbstnutzern, Kapitalanlegern und Investoren, die größere Objekte finanzieren.

Welche Veränderungen beobachten Sie seit der Gründung Ihres Unternehmens am Finanzierungsmarkt?

In den vergangenen Jahren ist die Eigenkapitalquote in meiner Region von der Tendenz eher rückläufig, was ich vor allem auf den starken Preisanstieg zurückführe. Weil jedoch die Zinsen gesunken sind, bleibt für viele der Traum von den eigenen vier Wänden trotzdem finanzierbar. Ebenfalls zu beobachten ist, dass sich die Kunden bei der Finanzierung langfristiger binden als in früheren Jahren. Das sehe ich positiv, weil damit die Finanzierung kalkulierbarer und sicherer wird.

Der Trend zum Immobilieninvestor ist ebenfalls deutlich erkennbar, insbesondere bei Mikroapartments in Ballungsgebieten. Auch hier wird bei vielen vermehrt auf langfristige Planung gesetzt, um den optimalen nachhaltigen Cash-Flow zu erzielen und nachhaltig zusätzliches Einkommen sowohl zum jetzigen Zeitpunkt als auch zur Rente zu erreichen.

Sie sind mit der Baufi-Welt in Essen im Herzen des Ruhrgebiets aktiv. Wie entwickelt sich dort der Immobilienmarkt?

Das größte Problem in Essen ist der Mangel an Grundstücken, so dass weit weniger Neubauwohnungen zur Verfügung stehen als nachgefragt werden. Das führt auch dazu, dass ich überwiegend Finanzierungen für den Kauf von Bestands- und Sanierungsobjekten vermittle.

Großes Potenzial sehe ich vor allem in den Innenstadtlagen, wo ich mit einer anhaltend hohen Nachfrage und entsprechender Preisentwicklung rechne. Im Vergleich zu Düsseldorf bietet Essen für Käufer ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bei einem sehr attraktiven wirtschaftlichen Umfeld. Große Konzerne wie RWE, E.ON, ThyssenKrupp oder Hochtief haben hier ihren Hauptsitz, das hat positiven Einfluss auf die Nachfrage nach Wohnraum.