Welches Ziel steht im Fokus?

Am Anfang steht die Frage: Was genau ist mit dem Immobilienerwerb geplant? Manche Käufer möchten vor allem Steuern sparen. Andere Käufer setzen bei ihrer Kapitalanlage auf Wertsteigerung. Und wieder andere sind nicht an einem schnellen Wiederverkauf interessiert, sondern möchten die Immobilie für ihre Altersvorsorge einsetzen. Viele Kunden sind sich dabei zunächst gar nicht sicher, welcher Anlagetyp sie sind und welches Ziel im Fokus steht. Helfen Sie Ihren Kunden, beides herauszufinden, da diese Aspekte für die passende Finanzierungsstruktur wichtig sind.

In welchen Regionen lohnt sich eine Immobilie als Kapitalanlage?

Wo lohnt sich in der Regel der Kauf einer Immobilie? Viele Interessenten bevorzugen ein Objekt in der Nähe, wo sie dann schnell mal nach dem Rechten sehen können. Aber auch in entfernten prosperierenden Städten kann sich der Kauf lohnen. Wichtig ist es, die Mietrendite genau durchzurechnen und sich einen vertrauenswürdigen Bauträger oder Immobilienfachmann vor Ort zu suchen.

Um unangenehmen Überraschungen vorzubeugen, sollten sich Ihre Kunden vor dem Einkauf in eine Wohnungseigentümergemeinschaft (WEG) über deren Charakter informieren. Ist die WEG zerstritten, dürfte es schwierig sein, mit einem Kauf glücklich zu werden. Wie es um die WEG bestellt ist, ergibt sich aus den Protokollen der Eigentümerversammlungen. Diese sollten sich Interessenten vor dem Kauf unbedingt ansehen.

Mit welchen Kosten sollten Vermieter rechnen?

Kaufen Ihre Kunden eine Wohnung, sollten Sie auch an Reparaturen und Modernisierungen denken – und dafür braucht es Rücklagen. Alle 10 bis 20 Jahre nach der letzten Sanierung werden in der Regel Arbeiten an Dach, Fenstern, Fassade oder Heizung fällig. Deshalb ist es wichtig, dass der Verwalter der Eigentümergemeinschaft ausreichend Rücklagen bildet. Wer in einem Haus mit großem Reparaturstau eine zunächst günstige Wohnung kauft, macht letzten Endes häufig ein schlechtes Geschäft.

Und was ist, wenn der Mieter nicht mehr zahlt? Grundsätzlich empfiehlt sich eine Rechtsschutzversicherung. Und die Mitgliedschaft bei einer kompetenten Interessensvertretung wie etwa Haus & Grund bietet in solchen und anderen Fällen gute Beratung. Sie trägt in der Regel auch das außergerichtliche Einschalten eines Rechtsanwalts. Und noch ein Tipp für Ihre Kunden: Wer eine vermietete Wohnung kauft, sollte immer eine Solvenzprüfung des Mieters vornehmen lassen.

Uploadcenter zeigt den aktuellen Stand des Uploads

Darüber hinaus zeigt Ihnen ab sofort ein Uploadcenter am rechten unteren Bildschirmrand an, welche Dateien hochgeladen werden und welche bereits erfolgreich hochgeladen wurden. Damit haben Sie immer den Überblick und können zum Beispiel auch länger dauernde Uploads bei Bedarf mal einzeln stoppen.

Herr Locher, Sie können auf langjährige Erfahrung als Finanzierungsexperte und Vermittler zurückblicken. Welcher Weg führte Sie in die Selbstständigkeit?

Nachdem ich Anfang der 1980er-Jahre meine Ausbildung zum Versicherungskaufmann mit dem Schwerpunkt Immobilienfinanzierung abgeschlossen hatte, konnte ich recht schnell beruflich aufsteigen und Führungserfahrung bei Banken und Immobilienunternehmen sammeln. Dabei wurde mir klar, dass ich mein berufliches Ziel – nämlich umfassende Kundenberatung in der Immobilienfinanzierung – am besten mit dem eigenen Unternehmen verwirklichen konnte. Und so machte ich mich 1991 mit wirtschaftlicher Baubetreuung und Finanzierungsvermittlung selbstständig.

Wie kamen Sie zu Prohyp und was schätzen Sie an der Zusammenarbeit?

Auf Prohyp wurde ich aufmerksam, als ein großer Darlehensgeber meinte, dass er mit freien Vermittlern nur noch über die neue Prohyp-Plattform zusammenarbeiten wird. Das war im Jahr 2001, und so wurde ich ein Prohyp-Vermittler der ersten Stunde.

Für mich hat die Kooperation von Anfang an gepasst, da sich Prohyp um die Beziehungen zu den Finanzierungsgebern kümmert, mir viel administrative Arbeit abnimmt und ich mich ganz auf die Kundenberatung konzentrieren kann.

Mit Ihren Büros in Weilheim bei Stuttgart und im Raum Karlsruhe kennen Sie die städtischen und ländlichen Immobilienmärkte im Südwesten. Welche Besonderheiten sehen Sie hier?

Auf dem Land spielen Neubauten die Hauptrolle, während in der Großstadt vor allem Bestandsimmobilien gekauft werden. Das liegt in erster Linie am fehlenden Bauland in Stuttgart und Karlsruhe, wodurch das Angebot an Neubauten begrenzt ist.

Bei den Preisen ist zu beobachten, dass der Anstieg in den letzten Jahren nicht nur die Ballungsräume, sondern auch die ländlichen Gebiete erfasst hat. Erhöht haben sich nicht nur die Grundstückspreise, sondern auch die Preise für Bauleistungen und Baunebenkosten. Eine Folge davon ist, dass die Finanzierungssummen in den vergangenen Jahren deutlich gestiegen sind. Daher müssen wir heute stärker als früher in der Beratung die Tilgungsstrategie im Blick behalten.

Sie planen bereits die Stabübergabe und haben Nachfolger aufgebaut, die Ihr Unternehmen weiterführen werden. Welche Perspektiven sehen Sie für die nächste Vermittlergeneration?

Die Perspektiven sind sehr gut. Erstens hat Deutschland noch viel Nachholbedarf bei der Wohneigentumsquote. Zweitens haben wir die Zeit der Erbengeneration. Viele Immobilien werden vererbt und oft auch anschließend verkauft, da rechne ich mit steigenden Transaktionszahlen und somit auch mit einer entsprechenden Nachfrage nach Immobilienfinanzierungen. Drittens wird das Klimaschutzpaket die Nachfrage nach Modernisierungs- und Sanierungskrediten ankurbeln – auch hier entsteht also Beratungsbedarf.

Auf der anderen Seite wird der Wettbewerb zunehmen. Deshalb ist es wichtig, eine hohe Beratungsqualität zu halten und sich ständig weiterzubilden, nicht zuletzt auch in der immer wichtiger werdenden Fördermittelberatung. Ich persönlich versuche meinen Teil dazu beizutragen, indem ich mein Know-how an meine Nachfolger weitergebe.