Liebe Prohyp-Partner,
wir bei Prohyp versuchen stets, Ihnen die besten Lösungen für die Baufinanzierungsberatung zu bieten. In dem Zuge haben wir uns in der Prohyp-Geschäftsführung neu aufgestellt. So schaffen wir die Voraussetzung dafür, mit Ihnen gemeinsam die Erfolgsgeschichte der vergangenen Jahre fortzuschreiben. Wer in der Prohyp-Geschäftsführung nun welche Bereiche mit welchem Ziel verantwortet, lesen Sie in dem ersten Beitrag.
Der zweite Artikel erklärt einen relativ neuen Service eines Kooperationspartners: den Immobilien-Teilverkauf. Erfahren Sie, was es damit auf sich hat und wie Ihre Kundinnen und Kunden sowie Sie als Prohyp-Partner davon profitieren können.
Mehr Nähe zur Natur, ein eigenes Arbeitszimmer und ruhig einen längeren Anfahrtsweg zur Arbeit: Der dritte Text beleuchtet, wie sich die Wohnwünsche der Deutschen seit der Corona-Pandemie verändert haben und wie Sie dieses Wissen in die Beratung einfließen lassen können.
Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen
André Lichner
Geschäftsführer Prohyp GmbH/Vorstandsmitglied Interhyp AG
Prohyp erweitert das Geschäftsführungs-Team
Zeitgleich mit der Berufung des Prohyp-Geschäftsführers André Lichner in den Vorstand der Konzernmutter Interhyp AG hat die Prohyp GmbH ihre Geschäftsführung neu aufgestellt. Die neue Aufgabenteilung spiegelt die Aufwertung der einzelnen Bereiche wider und bildet die Basis für weiteres Wachstum. Zugleich wird die inhaltliche und die in den Teams existierende Vielfalt abgebildet.
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Basis für weiteres Wachstum
Seit 2017 hat André Lichner als Mitglied der Prohyp-Geschäftsführung insbesondere das Regionalgeschäft und die Partnerschaft mit institutionellen Finanzvertrieben erfolgreich weiterentwickelt. Zum 1. Juli 2021 wurde André Lichner in den Vorstand der Konzernmutter Interhyp AG berufen. Gleichzeitig bleibt er in der Geschäftsführung der Prohyp GmbH. Im Zuge der Neuaufstellung hat Prohyp die Führungsaufgaben neu verteilt und das Geschäftsführungs-Team erweitert. „Wir werden mit der neuen Struktur der inhaltlichen und der in den Teams existierenden Vielfalt gerecht. Als Geschäftsführungs-Team werden wir wiederum Prohyp gemeinschaftlich in eine erfolgreiche Zukunft führen“, sagt André Lichner.
Mit dem Schritt trägt Deutschlands führender Baufinanzierungspartner für Einzelvermittler und Finanzvertriebe dem kontinuierlichen Wachstum der vergangenen Jahre Rechnung. So konnte allein bei den vermittelten Baufinanzierungen im Jahr 2020 ein Rekordvolumen von 14,6 Milliarden Euro verbucht werden. Mit dem Wachstum hat auch die Aufgabenvielfalt unter anderem im Management zugenommen, der jetzt Rechnung getragen wird.
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Neue Aufgabenteilung: Das erweiterte Geschäftsführungs-Team von Prohyp.
Geschäftsführungs-Team mit vielfältigen Aufgaben
Die folgenden Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer sind nun neben André Lichner für die Leitung von Prohyp verantwortlich. Dass zwei davon für das Regionalgeschäft zuständig sind, zeigt den hohen Stellenwert, den die persönliche Betreuung der Vermittlungspartner genießt. So werden außerdem regionale Besonderheiten noch stärker berücksichtigt.
- Suleika Nouar leitet bislang als Regionalleiterin die Prohyp-Region Ost mit Sitz in Berlin. Künftig wird sie als Geschäftsführerin für die Prohyp-Standorte Düsseldorf, Hamburg und Berlin verantwortlich sein. Bis zur Regelung der Regionalleiter-Nachfolge führt sie den Standort Berlin auch als Regionalleiterin weiter.
- Florian Tenbusch verantwortet bisher als Regionalleiter die Prohyp-Region Nord mit Sitz in Hamburg. Sein Schwerpunkt ist nun als Geschäftsführer die Zuständigkeit für die Prohyp-Standorte Frankfurt am Main, Stuttgart und München. Den Standort Hamburg wird er Ende September komplett an Suleika Nouar übergeben, selbst wenn die Nachfolge bei der Regionalleitung noch nicht abschließend geklärt sein sollte.
- Kirsten Küchler leitet bereits den Bereich Plattform- und Vertriebsentwicklung bei Prohyp und kümmert sich nun als Geschäftsführerin um die operative und strategische Weiterentwicklung des Partnergeschäfts.
- Hans-Georg Härle ist wie bisher in der Geschäftsführung schwerpunktmäßig für die Großkooperationen unter anderem mit MLP und Wüstenrot zuständig.
Alle drei neuen Mitglieder im Team der Prohyp-Geschäftsleitung bringen Führungserfahrung innerhalb des Unternehmens mit und können auf ihre Expertise aufbauen. André Lichner freut sich über die neue Struktur: „Auf diese Weise führen wir in der neuen Prohyp-Geschäftsführung Wandel und Kontinuität zusammen.“ Auch die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie erhält durch die Ernennung der bisherigen Bereichsleiterin Kirsten Küchler zur Geschäftsführerin eine weitere Aufwertung.
Rollout von ehyp home als ein zentrales Projekt
Zu den wichtigsten Projekten in der nächsten Zeit zählt der Rollout der neuen digitalen Beratungsplattform ehyp home, auf der Vermittelnde, Finanzierungskunden und Bankpartner künftig gemeinsam am Finanzierungsprozess arbeiten werden. Die neue Lösung wird derzeit immer mehr Prohyp-Partnern zur Verfügung gestellt und setzt einen neuen Maßstab für die Baufinanzierungsberatung. So bietet etwa der neue Kundenbereich die Möglichkeit, die Kundinnen und Kunden von Anfang an in den Prozess einzubeziehen und sorgt so für Effizienz und eine enge Kundenbindung. „Unser Kerngedanke hinter allem: Wir entwickeln das Partnergeschäft kontinuierlich weiter und möchten so dazu beitragen, dass unsere Vermittlerinnen und Vermittler sowie unsere Bankpartner mit uns gemeinsam noch erfolgreicher werden“, sagt André Lichner.
LiquidHome in eHyp: Immobilien-Teilverkauf für mehr Kapital
Engel & Völkers bietet seit Kurzem einen neuen Service: den Immobilien-Teilverkauf. Für Kunden ab 60 Jahre könnte das unter Umständen eine interessante Möglichkeit sein. Wie das Modell funktioniert, was dabei zu beachten ist und warum Prohyp-Partner davon profitieren können.
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Neues Geschäftsmodell: Ein Teilverkauf der Immobilie könnte zur Kapitalbeschaffung genutzt werden.
Kunde nutzt Zuhause weiter
Haben Sie ältere Kundinnen und Kunden, die Immobilieneigentum besitzen, denen aber nur eine geringe Liquidität zur Verfügung steht? Und die möglicherweise auch kein klassisches Bankdarlehen mehr bekommen? Das neue Geschäftsmodell unseres Partners Engel & Völkers LiquidHome bietet hier eine Lösung und kann Ihre älteren Kunden nun mit einem Immobilien-Teilverkauf bei der Kapitalbeschaffung unterstützen – ob für eine Schenkung zu Lebzeiten, für die Realisierung einer Ferienimmobilie oder für andere Wünsche wie einem altersgerechten Umbau. Ihr Kunde nutzt das Zuhause wie bisher, denn E&V agiert lediglich als stiller Anteilseigner.
Das neue Produkt richtet sich an einen spezifischen Personenkreis. Ihre Kunden sollten 60 Jahre oder älter sein, das Immobilienvermögen sollte mindestens 200.000 EUR betragen, die Immobilie (sollte) mindestens zu 75 Prozent wohnwirtschaftlich genutzt werden und in einer Region mit Wachstumspotential liegen. In so einem Fall bietet LiquidHome an, mindestens 100.000 EUR, aber maximal 50 Prozent des festgestellten Immobilienwertes zu erwerben. Eine erstrangige Grundschuldeintragung für LiquidHome ist dabei unabdingbar.
Antrag direkt aus eHyp möglich
Wichtig für Sie als Prohyp-Partner ist, dass Sie direkt aus unserem eHyp-System unter dem Reiter „Neuer Antrag“ die Anfrage bei LiquidHome stellen können. Sie können aber auch über folgenden Link ab sofort interessierte Kunden an E&V LiquidHome weiterleiten. Dort finden Sie auch unter „Infomaterialien“ ein Erklärvideo und FAQs. Nach dem Absenden der Anfrage kontaktiert Sie ein Berater von LiquidHome und bespricht mit Ihnen die weitere Abwicklung. Die Beratung der Kundin oder des Kunden übernimmt LiquidHome. Bei erfolgreicher Überleitung erhalten Sie eine attraktive Tippgebervergütung.
Haben Sie noch Fragen zum neuen Service? Dann können Sie sich gerne auf der Webseite zum Angebot informieren.
Ein weiterer Service: Schon mal von den Bauexperts gehört?
Seit einigen Monaten bieten wir Ihnen den deutschlandweiten Service der qualifizierten Sachverständigen und Gutachtern von Bauexperts an. Und das positive Feedback der Kunden spricht für sich. Geben auch Sie Ihren Kunden ein gutes Gefühl beim Kauf der Traumimmobilie und verweisen Sie auf den ausgezeichneten Service von Bauexperts. Ihre Kunden erhalten bei Anfrage innerhalb von 24 Stunden ein kostenloses Vorgespräch und bekommen kurzfristig einen Termin mit einem der über 250 Sachverständigen. Unter anderem werden folgende Dienstleistungen angeboten: Kaufberatung, Immobilienbewertung, Aufstellung Modernisierungskosten, Wohnraumvermessung, Energieberatung, Begutachtung Baumängel. Weitere Informationen finden Sie unter anderem auf unserer Partnerwebsite oder direkt in Ihrem eHyp im Slide-in-Menü. Die Anerkennung etwaiger Bewertungsunterlagen obliegt dem jeweiligen Kreditinstitut. Bei Fragen wenden Sie sich gerne an Ihren Key Account Manager oder Finanzierungsberater bzw. -beraterin.
Corona-Pandemie: So möchten viele jetzt wohnen
Die Corona-Pandemie hat die Wohnwünsche der Deutschen deutlich verändert. Viele Bundesbürger legen mehr Wert auf Nähe zur Natur, wünschen sich mehr Wohnfläche und sind bereit, längere Distanzen zum Arbeitsplatz in Kauf zu nehmen. Dieser Trend wirkt sich auch auf die Preise aus.
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Veränderte Wohnwünsche: Für viele Menschen ist ein eigenes Arbeitszimmer wichtiger geworden.
Homeoffice wird zum zentralen Kriterium bei der Immobiliensuche
Die Interhyp-Studie „Corona und Wohnen“ etwa zeigt die wachsende Bedeutung des häuslichen Arbeitszimmers bei den Wohnwünschen: Der repräsentativen Umfrage zufolge verbrachten fast drei von zehn Befragten gleich zu Beginn der Pandemie Zeit im Homeoffice. Allerdings verfügte die Hälfte davon über kein separates Arbeitszimmer, so dass die Arbeit am Küchentisch oder im Wohnzimmer erledigt werden musste.
Dennoch will die Mehrheit von denen, die im Homeoffice waren, auch künftig einen Teil der Arbeit von zu Hause aus erledigen – allerdings mit dem klaren Wunsch, dafür ein eigenes Arbeitszimmer nutzen zu können.
Wunschziel: Einfamilienhaus mit Garten – gerne auf dem Land
Die Einschränkungen beim Reisen und Ausgehen haben für viele Menschen das Eigenheim noch stärker als bisher in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit gerückt. Mehr denn je ist das Einfamilienhaus mit Garten der begehrteste Wohnwunsch. Laut Interhyp-Wohntraumstudie ist der Anteil derjenigen, die am liebsten in einem freistehenden Einfamilienhaus wohnen möchten, in den vergangenen drei Jahren von 60 auf 65 Prozent gestiegen.
Im Gegenzug steigt angesichts der anhaltend hohen Kaufpreise in Ballungsräumen die Bereitschaft, aus Großstädten hinaus zu ziehen und eine längere Anfahrt zum Arbeitsplatz in Kauf zu nehmen – die jedoch dank Homeoffice vielleicht nur noch zwei oder drei statt wie zuvor fünf Mal pro Woche nötig ist.
Eine weitere Untersuchung zeigt: Knapp 13 Prozent der Großstadtbewohner, so eine aktuelle Umfrage des Wirtschaftsforschungsinstituts ifo, wollen diese innerhalb der nächsten zwölf Monate verlassen. Gut 40 Prozent davon wollen entweder ins Umland oder in ein ländliches Gebiet ziehen.
Preisanstieg in ländlichen Regionen
Konkrete Wanderungsbewegungen aus den Großstädten in den ländlichen Raum beobachtet das Marktforschungsinstitut empirica. Vor allem im erweiterten Umland der Großstädte und entlang wichtiger Verkehrsachsen ziehen kleinere Städte wieder vermehrt junge Familien an.
Die erhöhte Nachfrage hat bereits dazu geführt, dass sich der Anstieg bei den Immobilienpreisen außerhalb der Großstädte beschleunigt hat. „Einstweilen steigen die Eigenheim-Preise im Umland erheblich schneller als in den Städten“, schreiben die Autoren der empirica-Marktanalyse. Gleichwohl sind Immobilien auf dem Land in aller Regel immer noch deutlich preisgünstiger als in Großstädten und Ballungsräumen.
So berücksichtigen Sie die geänderten Ansprüche in der Beratung
In der Erstberatung geht es häufig noch nicht um die Finanzierung einer konkreten Immobilie, sondern um die Ermittlung des Kaufpreisbudgets und die Frage, wo am ehesten finanzierbare Immobilien zu finden sind. Je nach Obergrenze beim Finanzierungsrahmen kann es erforderlich sein, die einzelnen Ansprüche an das neue Eigenheim zu priorisieren.
Mit Blick auf die Veränderung der Wohnwünsche durch die Pandemie sollten Sie dabei die Frage nach dem Homeoffice ins Spiel bringen und gemeinsam mit den Kundinnen bzw. Kunden den Stellenwert von eigenem Arbeitszimmer und Pendlerdistanz ermitteln. Letztlich resultiert daraus immer eine individuelle Entscheidung, die jedoch häufig auch zu Gunsten eines großzügiger geschnittenen Hauses unter Inkaufnahme eines längeren, aber weniger häufigen Fahrt ins Büro ausfallen kann.
Wie auch immer die Suchenden am Ende ihre Prioritäten setzen: Wenn Sie als Beraterin oder Berater frühzeitig das Gesamtbild aus persönlichen Wohnwünschen und beruflicher Flexibilität berücksichtigen, zeigen Sie Kompetenz und schaffen Vertrauen – die optimalen Voraussetzungen für den erfolgreichen Abschluss.